Michael la Cour parla del privato di Coop Trading

Nell’ambito del nostro numero dedicato al marchio del distributore, ESM ha parlato con i leader del settore di numerosi rivenditori in tutto il continente, spiegando perché credono che il marchio del distributore continui a dettare il ritmo nella vendita al dettaglio europea. Questo articolo è apparso per la prima volta nell’edizione di maggio/giugno 2023 del MES.

L'attuale situazione inflazionistica ha portato molti clienti ad abbracciare i marchi del distributore. Quali tendenze hai notato nella tua azienda?

Possiamo osservare un trend di vendita positivo e continuo attraverso tutte le nostre piattaforme di marchio, dal nostro marchio con un buon rapporto qualità-prezzo, Xtra, al nostro marchio madre, Coop, e al nostro marchio di sostenibilità, Änglamark. Ciò che abbiamo sperimentato è che il prezzo di vendita è un forte motivatore nel complesso, quindi dove offriamo il miglior rapporto qualità-prezzo, stiamo andando molto bene.

In quali categorie di prodotti avete riscontrato la crescita più elevata del marchio del distributore, e perché?

Nel complesso, stiamo ottenendo ottimi risultati in tutte le categorie, ma dove vediamo la crescita più forte è nelle aree in cui possiamo sovraperformare i prodotti di marca, in termini di qualità simile o addirittura migliore, e a un prezzo inferiore. Un esempio del genere è Änglamark, nell'ambito della cura personale.

Come stai cercando di adattare la tua offerta di marchi del distributore per soddisfare sia gli acquirenti affamati di valore che quelli premium?

L'ampiezza e la profondità della nostra gamma soddisferanno le esigenze dei nostri clienti, sia che sia il rapporto qualità-prezzo a guidare la decisione di acquisto, sia il desiderio di un'opzione premium. Il modo in cui affrontiamo questo problema è attraverso un panorama di marchi diversificato, progettato per soddisfare queste esigenze.

Quali nuovi lanci o campagne di prodotti a marchio del distributore si sono rivelati particolarmente efficaci nell'ultimo anno?

L'ultimo buon esempio è il nostro spray detergente Änglamark con opzioni di ricarica, per bagni, finestre, ecc. È un esempio di come risolviamo le esigenze dei nostri clienti con un prodotto sostenibile e rispettoso dell'ambiente a un prezzo che piace a molte persone.

Per saperne di più:Coop Trading lancia un nuovo design per i prodotti a marchio proprio

© 2023 European Supermarket Magazine: la tua fonte per le ultime notizie sul marchio del distributore. Articolo di Stephen Wynne-Jones e Robert McHugh. Clicca su iscriviti per iscriverti a ESM: European Supermarket Magazine.

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