Petr Chvojka del Gruppo Rohlik parla di come far funzionare il marchio del distributore online

Nell’ambito del nostro numero dedicato al marchio del distributore, ESM ha parlato con i leader del settore di numerosi rivenditori in tutto il continente, spiegando perché credono che il marchio del distributore continui a dettare il ritmo nella vendita al dettaglio europea. Questo articolo è apparso per la prima volta nell’edizione di maggio/giugno 2023 del MES.

L'attuale situazione inflazionistica ha portato molti clienti ad abbracciare i marchi del distributore. Quali tendenze hai notato?

Presso Rohlik Group stiamo ancora costruendo un portafoglio completo di prodotti a marchio del distributore e pertanto le tendenze sono influenzate dal carattere delle categorie in cui abbiamo già sviluppato prodotti a marchio del distributore con un buon rapporto qualità-prezzo.

Possiamo tuttavia confermare che, in tutte le categorie in cui abbiamo lanciato nuovi prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo (VFM), questi prodotti stanno penetrando molto bene, raggiungendo anche l'obiettivo di essere i prodotti più venduti nella rispettiva categoria. .

In quali categorie di prodotti avete riscontrato la crescita più elevata del marchio del distributore, e perché?

Le categorie di maggior successo nel segmento VFM sono i latticini e i salumi, e ci aspettiamo un grande potenziale dalle categorie della frutta secca e dei prodotti vegetali.

Come stai cercando di adattare la tua offerta di marchi del distributore per soddisfare sia gli acquirenti affamati di valore che quelli premium?

Abbiamo suddiviso la nostra gamma di prodotti in tre segmenti: top (prodotti agricoli premium), mid (marchi A) e low (segmento di prezzo base).

Pertanto dividiamo i nostri marchi del distributore allo stesso modo, con ciascuno dei segmenti superiore/medio/basso che ha i propri marchi del distributore che si rivolgono a un gruppo specifico di clienti: ad esempio, il marchio del distributore premium si rivolge a clienti insensibili al prezzo e il marchio del distributore VFM le etichette private si rivolgono a clienti sensibili al prezzo.

Quali nuovi lanci o campagne di prodotti a marchio del distributore si sono rivelati particolarmente efficaci nell'ultimo anno?

Tra i prodotti di grande successo figurano la gamma di bevande biologiche a base vegetale o frutta secca con il marchio del distributore Yutto e il salmone affumicato con il marchio Pappudia. Questi prodotti corrispondono esattamente alla promessa del marchio, cioè qualità del marchio A e design del prodotto ad un prezzo al dettaglio notevolmente più basso per il cliente finale.

Per saperne di più: Tomáš Čupr del gruppo Rohlik parla della spesa online

© 2023 European Supermarket Magazine: la tua fonte per le ultime notizie sul marchio del distributore. Articolo di Stephen Wynne-Jones e Robert McHugh. Clicca su iscriviti per iscriverti a ESM: European Supermarket Magazine.